Виды цен за размещение рекламы в Интернете

Любые рекламные кампании можно разделить на два типа — имиджевая (брендинговая) реклама и реклама, нацеленная на продажу товара. Имиджевая реклама подразумевает под собой повышение узнаваемости бренда, таким типом пользуются, например, компании Coca-Cola и McDonald`s, потому как подавляющее большинство людей хорошо знакомо с продукцией этих компаний. Целью рекламы товаров является продажа конкретных товаров, упоминаемых в рекламной компании. На практике очень часто можно встретить объединение этих двух типов рекламных кампаний. В данной статье рассматриваются различные методы оценки стоимости рекламы, направленной на продажу товаров.

Говоря о рекламе в интернете, мы в первую очередь имеем ввиду медийную (баннерную) и поисковую рекламу. При выборе между видами рекламы и различными вариантами ее размещения рекламодатель сталкивается в первую очередь с вопросом стоимости. Рассмотрим несколько вариантов:

1. Цена размещения рекламы

Характерна для медийного типа рекламы, при размещении баннера на определенный промежуток времени (чаще всего — месяц) на некотором ресурсе, и поискового типа, при выводе сайта на определенное место поисковой выдачи на месяц. Можно сравнить с размещением рекламного щита на улице. Цена размещения не дает в принципе никакой полезной информации, так как не содержит в себе информацию о том, какой результат она может принести. Сравнивать различные варианты,используя эту цену, не представляется информативным и рациональным.

2. Цена за показ

В интернете такой тип оценки называют также термином CPM (cost-per-mille) — цена за тысячу показов. Такой тип оценки используется для медийной и контекстной рекламы и является более содержательным, так как описывает количество людей, которые увидят маркетинговое сообщение, передаваемое данной рекламой. Для получения приблизительного значения этой метрики можно разделить цену за размещение на предполагаемое количество посещений страницы, на которой размещен Ваш баннер, или количество поисковых запросов, которые содержат Ваше объявление в результатах выдачи. Рассматривая рекламу вне интернета, этот тип оценки можно сравнить раздачей флаеров или листовок в оживленных местах — люди, получившие флаер, более вероятно его посмотрят. Эту цену более правильно использовать для оценки стоимости имиджевой рекламы при вычислении такого показателя как «стоимость за контакт».

3. Цена за клик

Данная метрика является ценой одного посетителя, перешедшего на Ваш сайт по размещенной рекламе для получения более подробной информации. Этот показатель наиболее активно используется в контекстной рекламе (хотя также имеет место и при проведении баннерных кампаний), а вычислить его можно для любых типов рекламы, разделив цену размещения рекламы на предполагаемое (или полученное ранее) количество кликов или умножив цену за показ на процент переходов на Ваш сайт (CTR).

4. Цена за привлеченного клиента

Является наиболее эффективным показателем оценки. Для ее получения необходимо рассмотреть стоимость размещения рекламы и разделить ее на количество клиентов, которые она принесла. Важным моментом является рассмотрение этой цены отдельно для каждого типа и источника рекламы, что даст возможность использовать более эффективные источники, направляя и перераспределяя бюджеты именно на них. Распространенной ошибкой является размещение рекламы на дорогих, высокопосещаемых ресурсах, не сравнивая цену за привлеченного клиента с другими, менее популярными ресурсами. Может оказаться, что размещение рекламы на нескольких дешевых ресурсах даст более низкую цену за привлеченного клиента, а значит большую рентабельность кампании. Именно поэтому все варианты по размещению рекламы необходимо сравнивать именно по этому показателю.

Какова максимальная цена за «лид»?

Каждая компания, занимающаяся продажей корпоративных решений, использует генерацию «лидов» — сбор информации о потенциальных покупателях на сайте. Один из главных вопросов этого направления интернет-маркетинга — какова максимальная цена за «лид», которая позволит бизнесу быть прибыльным на этом направлении? В этом посте мы постарались упомянуть то, как мы считаем эти цифры.

Методология

Аномально большие сделки из анализа исключаются, так как они сильно искажают средний результат. Считаем одним «лидом» — один продукт в сделке, так как среднее число продуктов, проданных за одну сделку, принято равным единице.

Далее высчитываем количество проданных копий продуктов в каждой сделке и цену продажи за определенный период времени. Затем умножаем количество проданных продуктов на их цену продажи и записываем соответствующее значение для каждой сделки за выбранный период времени.

Средняя цена продажи (ASL)

Высчитывается общее количество продаж за определенный отрезок времени для каждого продукта, затем полученное значение делится на количество сделок, таким образом получаем среднюю цену одной продажи.

Максимальная цена за «лид» (CPL)

Берем х% (см. далее) для средней суммы сделки по данному продукту. В результате получаем максимальную цену за «лид».

Средняя сумма продажи на один «лид»

Берем общее количество продаж, полученных с «лидов» за определенный период времени, и делим полученное значение на количество «лидов», полученных за принятый отрезок времени.

Как посчитать х%

Высчитывается средняя цена продажи для определенного продукта, то есть значение, которое дает нулевой ROI (коэффициент возврата вложенных средств), если эту цифру принять ценой за «лид».

Так как в среднем равное количество «лидов» продают с разных продуктов, то делим общее количество «лидов» на количество продуктов и получаем среднее количество «лидов» для каждого продукта.

Затем делим общее количество продаж с каждого продукта на полученное значение и получаем ту же максимальную цену за «лид», как в случае использования х% в расчетах. Проделав вычисления в обратную сторону, можно получить значение х%, которое можно легко использовать для дальнейших расчетов, например для другого интервала времени.