Новые тренды — новая услуга

Мы уже упоминали несколько отзывов о наших совместных семинарах с компанией «Rusonyx». Нам очень нравится приносить пользу и доставлять людям удовольствие своими выступлениями, но и получить лестные отзывы нам нравится не меньше.

Так что мы решили опубликовать еще один отзыв:

Здравствуйте Андрей,

Во-первых, хочу поблагодарить за самый интересный доклад на вчерашнем семинаре. Очень заинтересовался увеличением эффективности сайта с помощью предложенных Вами методов — определение целевых страниц, создание конверсионного тоннеля.

Хотелось бы попробовать что-то изменить и на наших сайтах.

Мы бесконечно рады, что призывы к эффективному ведению рекламных кампаний работают и подталкивают людей к началу аналитической работы.

Но мы понимаем, что сделать хороший анализ сайта, его основных проблем и качества конверсии не так просто, а у многих владельцев сайтов банально нет на это времени. Поэтому мы решили запустить аналитику сайта в виде отдельной услуги, которая позволит сделать маркетинг в сети еще более эффективным.

Теперь Вы можете заказать анализ сайта и рекламных кампаний на базе системы статистики Google Analytics, который проведут наши сертифицированные специалисты.

Конечно, в него войдут не только те две услуги, которые перечислил благодарный слушатель семинара. Это будет полный анализ сайта и выявление всех проблем, с которыми сталкиваются пользователи после перехода на сайт.

Мы искренне надеемся, что со временем такого рода аналитика станет стандартной практикой интернет-маркетинга, и владельцы сайтов не захотят выбрасывать на ветер до 70% рекламного бюджета, с чем мы регулярно сейчас сталкиваемся.

Метафоры сайтостроения

Каждый бизнесмен знает, что прибыль его компании находится в прямой зависимости от количества клиентов. Поэтому вполне логичными являются действия по постоянному наращиванию клиентской базы и расширению каналов получения клиентов. Конечно, и интернет в этом плане не исключение.

Именно поэтому каждый обладатель сайта для увеличения собственной прибыли старается привлечь на него максимальное число посетителей, чтобы как можно больше из них сконвертировалось в клиентов. Все кажется очень простым и логичным за исключением … конверсии.

Большую часть усилий и средств обладатели интернет-представительства бизнеса вкладывают в привлечение посетителей. Происходит постоянная борьба в выдаче поисковых систем, огромные бюджеты утекают в системы контекстной рекламы, баннеры, рассылки — одним словом во все, что привлекает посетителей. К сожалению, далеко не все задумываются, а что же этот посетитель будет делать, придя на сайт.

Приведем простой пример. В городе открывается новый супермаркет. Сразу же появляется огромное количество разного вида рекламы: вывески, объявления в почтовых ящиках, плакаты на стенах и биллбордах. Прохожие обращают внимание на рекламу и заглядывают в супермаркет. Но там они находят огромный зал со сваленным в одну кучу товаром, единственной работающей кассой с хамоватой продавщицей, антисанитарией и другими показателями «высокого качества и индивидуального подхода к клиенту». Будет ли кто-то что-то покупать в таком магазине? Эффективной ли была реклама этого магазина? Ответ очевиден. Интернет работает по тем же правилам, потому что работает с теми же людьми.

Посетитель, придя на сайт, не может найти интересующий товар, не может совершить покупку, потому что не работает кнопка «Купить», с чем мы действительно сталкивались на практике. Посетители не могут быстро найти необходимую информацию о товаре или телефон компании, страницы сайта загружаются мучительно долго, а некоторые разделы абсолютно пусты. Уверяем, большинство посетителей закроют такой сайт и отдадут свои деньги конкурентам, которые ждут их с удобно разложенными товарами и огромным количеством касс и продавцов-консультантов. Результат — низкое число клиентов, потраченные деньги на рекламу, медленное развитие бизнеса или даже его угасание.

Теперь обратимся к цифрам. Предположим, Ваш сайт конвертирует 5% посетителей в клиентов. Таким образом, Вы продаете 5 слонов на каждые 100 посетителей. Увеличив коэффициент конверсии сайта (CR) путем правильного построения сайта до 15%, что вполне реально при наличии заинтересованных посетителей. Таким образом, слонов продано уже 15. Заметьте, что это происходит при равном количестве посетителей. В тоже время, увеличив рекламный бюджет в 2 раза, количество слонов тоже увеличится, но всего в 2 раза — до 10 слонов.

То есть вложение денег и времени в совершенствование сайта: его удобство и наполнение, ускорение скорости работы и упрощение процесса заказа товаров или услуг — позволит получить больше покупателей без вложения средств, то есть увеличит ROI и рентабельность Вашего бизнеса.

Более того, совершенствование сайта условно «одноразовый» процесс в отличие от рекламы, которая требует ежедневного, ежемесячного, ежегодного вложения денег.

Именно поэтому агентство эффективного интернет маркетинга Webprofiters рекомендует перед началом рекламной кампании поработать над совершенствованием существующего сайта, либо подумать о создании нового сайта, отвечающего всем современным требованиям удобства использования, чтобы максимально увеличить коэффициент конверсии посетителей в клиентов. Лишь после этого можно начинать заниматься привлечением трафика, то есть целевых посетителей, заинтересованных в покупке товара или каком-то другом действии на сайте.

Результат, достигнутый работой над сайтом, сохранится и позволит при увеличении количества посетителей на сайте увеличивать количество клиентов – именно то, чего Вы и добиваетесь.

Кстати, мы можете заказать бесплатный аудит удобства Вашего сайта из боковой панели, в котором мы поможем Вам понять, что «не так» работает на сайте, и что необходимо сделать, чтобы сайт стал настоящим инструментом продаж в интернете.

SEO аудит сайта. Что это такое?

Зачастую перед тем, как начать маркетинговую кампанию в интернете, необходимо понять, в чем же заключаются основные проблемы сайта. Самым простым способом для решения этой задачи является аудирование сайта и его маркетинговых возможностей. В серии постов мы расскажем об аудитах каждой из маркетинговых возможностей сайта в интернете. Начнем мы, пожалуй, с SEO аудита.

Краткость

Клиент не обязан знать SEO бизнес и, скорее всего, его и не знает, так как тратит все свое время и силы на развитие своей компании и увеличение ее эффективности и прибыльности. Так зачем отнимать у него время, рассказывая про одни и те же ошибки на 20 страницах текста? Аудит должен быть кратким и содержательным.

Легкость и понятность языка

Из этих же соображений можно требовать аудит, написанный на понятном и грамотном русском языке. Частое включение сложных профессиональных терминов типа «пессимизация», «ранжирование», «статический вес» или «хост» говорит лишь о невысоком уровне профессионализма команды, скрываемом за пеленой профессиональных терминов, определений и размытых формулировок.

Четкая структура

Аудит должен быть представлен в виде перечисление основных ошибок сайта с их описанием и рекомендаций по устранению. Это заметно упростит восприятие аудита и позволит оценить масштаб «бедствия» даже при беглом просмотре.

Никаких шаблонов

Если SEO аудит сайта включает в себя предложения вида «Сайт Клиента имеет неоптимальную ссылочную структуру, что негативно влияет на его ранжирование в поисковых системах», то это значит, что Вам не уделили должного внимания. Компания не потратила и двух часов работы на полный анализ именно Вашего сайта, а составила его из уже готовых шаблонных частей. Такие аудиты можно смело отправлять в корзину.

Больше наглядности

Всегда ли Вам приятно читать инструкции? Достаточно сложно слова «футер», «боковое навигационное меню» и «ссылка под блоком партнеров» соотносятся именно с Вашим сайтом, поэтому аудит сайта обязан быть проиллюстрирован, так как визуально воспринимать информацию о взаимном расположении блоков и структуре сайта намного проще, чем ее текстовое описание.

Сравнение с конкурентами

SEO аудит обязан содержать сравнительную таблицу Вашего сайта и сайтов конкурентов с конкретными рекомендациями и советами по улучшению, которые позволят оптимизировать Ваш сайт для поисковых систем так, чтобы даже дополнительных без затрат на рекламу и маркетинг Ваш сайт стал привлекать еще больше посетителей и приносить еще больше прибыли.

Только то, что принесет пользу

В аудите должны быть перечислены только те решения для сайта, которые действительно принесут пользу с наименьшими денежными и временными затратами. Так, например, должны быть описаны проблемы дублирования страниц, неполных текстовых описаний товаров или услуг, слабой связанности внутренних страниц сайта, а вовсе не рекомендации о том, что карту проезда лучше сделать интерактивной, так как это современные технологии, которые положительно воспринимаются современным поколением пользователей сети.

Никакой бесполезной информации

Как мы говорили, SEO аудит, как и любой документ подобного формата, должен содержать только полезную информацию, поэтому рекомендации по изменению мета тегов keywords и description не должны отнимать Ваше время. Если компания лишь создает видимость напряженной работы, а не предоставляет ее результаты, то это компания не достойна вашего времени и денег.

Делитесь фактами

Если Вы используете системы сбора и анализа статистических данных типа Liveinternet, Google Analytics или Яндекс.Метрики, то предоставьте SEO компании доступ к собранным данным на время сотрудничества. Это позволит им провести еще более детальный аудит сайта, выяснить основные источники посетителей, видимость Вашего сайта в поисковых системах, а также наиболее популярные товары. Вследствие, Вы получите еще более полезный материал для анализа и еще больше грамотных советов по улучшению сайта.