ОБУЧЕНИЕ ИНТЕРНЕТ-МАРКЕТИНГУ ДЛЯ РУКОВОДИТЕЛЯ

Интернет-маркетинг как инструмент привлечения клиентов. Создание системы KPI и медиамикса интернет-маркетинга для конкретного бизнеса

• Разработка системы KPI интернет-маркетинга для конкретного бизнеса. Использование методологии  AARRR^?AARRR — модель маркетинга, учитывающая такие фазы клиентского путешествия как Acquisition, Activation, Retention, Referral и Revenue. и принципов  growth hacking^?Growth hacking (от англ. хакинг роста) — относительно новая область маркетинга, ориентированная на рост ключевых метрик компании. Хакинг роста как метод формировался в ИТ-стартапах на ранних стадиях, которым требуется кратный рост в короткие сроки при небольших бюджетах, но с тех пор методология также достигла крупных компаний. Целью стратегий хакерского роста является привлечение как можно большего числа пользователей или клиентов при минимальных затратах. Команда хакеров роста состоит из маркетологов, разработчиков, инженеров и менеджеров по продуктам, которые специально сосредоточены на создании и привлечении пользователей в бизнес. для управления интернет-маркетингом.
• Конкурентный анализ с помощью SimilarWeb. Методы поиска точек роста в статистике digital-маркетинга конкурентов.
• Поиск целевой аудитории и составление медиамикса интернет-маркетинга. Практикум: «Составление медиамикса для b2c-бизнеса». Практикум: «Составление медиамикса для b2b-бизнеса».
• Разбор кейсов. Рекомендации по вопросам составления медиамикса для конкретных бизнес-моделей.

Проектирование сайтов. Создание нового сайта и/или модернизация текущего ресурса

• Типы сайтов. Бизнес-задачи сайта. Алгоритм целеполагания для разработки интернет-сайта для бизнеса. Модели работы с клиентом с помощью сайта. Практикум: «Выбор модели работы с клиентом». Разбор кейсов.
• Проектирование структуры сайта и интерфейса посадочных страниц. Конверсионные тоннели сайта и принципы их построения. Основные проблемы интерфейса посадочных страниц и конверсионных тоннелей на примерах. Разбор кейсов.
• Технологические аспекты создания сайтов. Выбор системы управления сайтом. Оценка и увеличение скорости загрузки с помощью Google Page Speed. Оценка качества верстки сайта с помощью BrowserShots. Оценка отказоустойчивости с помощью LoadImpact. Работа с отображением сайта в различных разрешениях посредством Google Mobile Usability. Разбор кейсов.
• Практикум: «Как принять сайт и не допустить ошибок? Проверка качества созданного сайта».
• Практикум: «Подбор технологической платформы для сайта без специальных знаний».
• Основные аспекты модернизации сайта. Что можно использовать, если у Вас уже был сайт и нужно делать новый?

Привлечение посетителей на сайт

• Инструменты для привлечения клиентов: оптимизация и поисковое продвижение, контекстная реклама, RTB (медийная) реклама, таргетированная реклама в социальных сетях, email-маркетинг, cost-per-action (лидогенераторы) реферральные площадки и др.
• Поисковое продвижение сайтов. Что влияет на позицию сайта в результатах поиска? Алгоритм работы: составление семантического ядра^?Семантическое ядро — это список целевых запросов (ключевых слов) для определенного сайта, по которым будет проводиться продвижение сайта или контекстная реклама. , внутренняя техническая оптимизация сайта, текстовая оптимизация, работа с коммерческими факторами страниц, увеличение ссылочной массы. Разбор кейсов участников. Практикум: «Подбор и контроль подрядчика на проекте поискового продвижения сайта».
• Контекстная реклама. Возможности инструмента. Этапы: подбор семантического ядра, составление настроек рекламной кампании, стратегия управления ставками. Как эффективно управлять контекстной рекламной кампанией? Повышение эффективности контекстной рекламы. Разбор кейсов участников. Практикум: «Подбор ключевых слов в конкурентной тематике для эффективного расходования бюджета».
• Комбинирование контекстной рекламы и поискового продвижения. Принципы управления поисковым маркетингом как единой системой лидогенерации. Автоматизация поискового продвижения и контекстной рекламы.
• Таргетированная реклама в социальных сетях. Возможности инструмента. Этапы: планирование кампании, настройка таргетинга, создание креативов. Эффективное управление рекламной кампанией. Разбор кейсов.
• RTB (медийная) реклама. Возможности RTB-рекламы, таргетированная баннерная реклама (медийно-контекстная реклама, поведенческий таргетинг). Советы по проведению эффективных баннерных кампаний.
• Cost-per-action (лидогенерация). Что это такое? Типы лидогенераторов. Основные принципы сотрудничества с лидогенераторами. «Подводные камни».
• Email-маркетинг для «взращивания» лидов. Провайдеры email-маркетинга. Важные моменты для успешной email-кампании. Соблюдение законодательства. Оценка эффективности. Практикум: «Создание эффективного макета письма. Примеры повышения продаж с помощью email-маркетинга».

Веб-аналитика. Повышение эффективности сайтов и рекламных кампаний с помощью  AARRR-модели^?AARRR — модель маркетинга, учитывающая такие фазы клиентского путешествия как Acquisition, Activation, Retention, Referral и Revenue.

• Что такое  growth hacking^?Growth hacking (от англ. хакинг роста) — относительно новая область маркетинга, ориентированная на рост ключевых метрик компании. Хакинг роста как метод формировался в ИТ-стартапах на ранних стадиях, которым требуется кратный рост в короткие сроки при небольших бюджетах, но с тех пор методология также достигла крупных компаний. Целью стратегий хакерского роста является привлечение как можно большего числа пользователей или клиентов при минимальных затратах. Команда хакеров роста состоит из маркетологов, разработчиков, инженеров и менеджеров по продуктам, которые специально сосредоточены на создании и привлечении пользователей в бизнес. и как его применить в Вашей компании?  AARRR-модель^?AARRR — модель маркетинга, учитывающая такие фазы клиентского путешествия как Acquisition, Activation, Retention, Referral и Revenue. анализа для различных областей бизнеса.
• Веб-аналитика для оценки эффективности сайтов и продвижения. Какие могут быть использованы системы веб-аналитики? Особенности самых популярных систем. Методы работы с данными систем (сегментация, трендовый анализ, поиск противоречий).
• Выявление неэффективных страниц сайта. Пост-кликовый анализ^?Post-click анализ – это отслеживание действий людей на вашем сайте. Этот тип анализа позволяет понять, каким образом ведут себя пользователи на сайте (какие именно страницы и их элементы им интересны). страниц. Оценка качества трафика^?Трафик – поток посетителей на сайте.. Оценка качества форм, многошаговых процессов (корзин, регистраций, калькуляторов и др.) на сайтах.
• Практикум: «Примеры анализа эффективности сайта и рекламы с использованием Google Analytics и Яндекс.Метрики». Разбор эффективности сайтов и трафика участников.